常规招生 常规招生是指通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传,继而带动招生,但是面对成熟的媒体/杂志市场,投入与产出的比例并不是那么的协调,广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水,在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计,招代理的方式在业内认可度还是比较高的,招代理是一条比较明智的选择,像国内的新东方培训,赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的,但是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑,同时代理商的开发需要专业性的人才,人才供给的不足也会影响到企业的发展。 总结:常规招生是必须做的一个环节,如何获取优良的广告渠道,以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点,当然提升培训服务的质量是最关键的。
网络招生 网络招生是近些年新兴的一种招生途径,其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生,像业内几家著名的网站(中外招生网、79招生网、精品学习网等)都提供此类招生服务,网络宣传相比杂志/媒体,虽然效果上没有那么好,但是在费用上具有绝对的优势,根据艾瑞网官方调查显示,国内的培训需求有48%通过网络转化,剩余的35%通过电视媒体/杂志转化,其余的部分受到品牌和口碑的影响转化,由此可见,网络掌控着1/3的培训需求,并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才,民营培训机构的最终PK环节将在电子商务人才之间展开。 |