《低成本营销战略》

微利时代的营销创新                                                           主讲:诸强新

课程意义：

营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！
       2008年，次贷危机演变成“金融海啸”——冲击全球经济；中国的宏观经济政策象小孩脸——一年三变；入秋，东南沿海的农民工纷纷踏上回乡的旅途——无奈写满各自的脸……总理温家宝也坦言“2008应该是一个大喜大悲的年份”。

中国企业正面临前所未有的压力,金融风暴席卷全球，曾经风光无限的珠三角，长三角掀起了企业倒闭潮，一些企业家甚至不堪重负而自杀！原料上涨!劳动力成本上涨!人民币升值…企业经营已步入微利时代!面对微利时代纷繁复杂的环境及如林的强大对手，中小企业何去何从？传统营销策略只有束手就擒！而广告战、价格战、终端战…提升了销量却丧失了利润，企业深陷泥潭，教训不胜枚举！
       逝者逝矣，前行者活出一片新的天地来！聆听营销大师诸强新的铮言，好省多快地重新找到自己的“利润区”。  经典课程——“低成本营销战略”，前瞻性、创新性、实效性、操作性，解决企业实战营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战…..纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！

为什么许多国际品牌在国内如入无人之境？据调查，国际品牌的成功与其闲熟的公关营销操作技巧密不可分。

本课程的意义在于将主讲诸强新老师20年的营销创新实战经验进行充分提炼，将那些枯燥的理论实战化，冰冷的案例生动化，每个思路操作化，并确保所讲的案例多为诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华，因此使得课程更具系统性、生动性、操作性与创新性，使原本虚无缥缈的创新变成实实在在可运用的方法与技能，让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作，听完课程即可现学现用！从而为那些在微利时代苦求创新思想、竞争良策的企业带来全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发！凡听过课程的企业均有茅塞顿开、胜读十年书之感！

课程收益：

认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性

掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略

学会营销创新的具体运用方法与执行细节

掌握花小钱办大事的低成本营销战术

学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

课程大纲：

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别？

2、做市场靠感觉还是凭调研？

3、4P、4C如何决策？

4、先做终端还是先打广告？

5、价格战+广告战为何成了营销战？

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？

7、产品多是否销量大？

8、没有竞争是好还是坏？

9、有了卖点为何仍难卖？

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

三、公关营销

1、什么是公关？

2、公关营销的工作

3、公关营销的作用

4、公关营销的运用工具

5、公关营销与市场活动的区别

6、不同的公关组合策略

7、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

8、危机公关的处理技巧

四、中国市场的变化

1、消费者

2、产品

3、企业

4、营销观念

5、做生意的方法：坐商——行商——？

五、打动消费者的实战策略

1、销售策略

2、广告策略

3、三动策略

六、低成本营销创新实战技巧

1、产品创新——产品不变销量变

2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

3、促销创新——花小钱办大事

4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效

5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌

实战又高效：中国实战营销竞争战略专家，20年营销实战生涯屡创佳绩：原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理；可口可乐在中国元老级销售精英，15天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场。成功将“农夫山泉”打造成中国著名饮用水领军牌

权威且张扬：香港大学整合营销传播硕士，清华大学、浙江大学、上海交通大学等著名高校EMBA总裁班客座教授，《经理人》杂志“2003、2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。曾给国际、国内数百家知名企业进行专业培训辅导或担任顾问。

受训学员99%的满意度，亲身经历的鲜活案例，智慧的火花，激情的语言，复杂问题简单化，只谈问题本质不谈表象，令人为之感动、感悟和震撼！